Բանակցություններ ձեր մատակարարման գործակալի հետ. Ինչ անել և ինչ չանել

Որպես բիզնեսի սեփականատեր կամ գնումների մասնագետ, աշխատելով a-ի հետմատակարարման գործակալկարող է լինել հիանալի միջոց ձեր մատակարարման շղթան արդյունավետ դարձնելու և բարձրորակ արտադրանք ստանալու համար։ Այնուամենայնիվ,

Կարևոր է արդյունավետորեն բանակցել ձեր մատակարարող գործակալի հետ՝ ապահովելու համար, որ դուք ստանում եք լավագույն հնարավոր գործարքը: Ահա մի քանի բան, որոնք պետք է հիշել բանակցելիս:

ձեր մատակարարման գործակալը։

 

ԱՆԵԼ՝

1. Սահմանեք հստակ նպատակներ. նախքան ձեր մատակարարման գործակալի հետ բանակցություններ սկսելը, կարևոր է որոշել ձեր նպատակներն ու ակնկալիքները:

Որոշեք, թե ինչ կոնկրետ արդյունքների եք ցանկանում հասնել, ինչպիսիք են՝ ավելի ցածր գները, ավելի լավ որակի ապրանքները կամ ավելի հուսալի առաքման ժամկետները։

 

2. Հետազոտեք շուկան. անցկացրեք շուկայի և ձեր մրցակիցների մանրակրկիտ հետազոտություն՝ որոշելու համար, թե ինչ գներ և պայմաններ են գործում։

ողջամիտ։ Այս տեղեկատվությունը անչափ արժեքավոր կլինի բանակցությունների ընթացքում և ձեզ ավելի լավ պատկերացում կտա այն մասին, թե ինչ կարելի է ակնկալել։

 

3. Կառուցեք հարաբերություններ. Ձեր մատակարարող գործակալի հետ ամուր հարաբերություններ կառուցելը կարևոր է։ Հաստատելով վստահություն և հաղորդակցություն։

Սկզբնական շրջանում դուք ավելի լավ դիրքում կլինեք՝ բարենպաստ պայմաններ բանակցելու և ձեր գործարար հարաբերություններից առավելագույնս օգտվելու համար։

 

4. Պատրաստ եղեք փոխզիջման. բանակցությունները հաճախ ենթադրում են որոշակի փոխզիջում: Պատրաստ եղեք փոխզիջման որոշ պայմաններով

փոխանակեք ձեզ համար ավելի կարևոր այլ բաներով։ Հիշեք, որ նպատակը փոխշահավետ համաձայնագիր ստեղծելն է։

 

ՉԿԱՆԵԼ՝

1. Արագացրեք գործընթացը. բանակցությունները ժամանակ են պահանջում, և կարևոր է չշտապեցնել գործընթացը: Տվեք ինքներդ ձեզ և ձեր մատակարարող գործակալին

բավարար ժամանակ՝ տարբեր տարբերակներ ուսումնասիրելու և ստեղծագործական լուծումներ գտնելու համար։

 

2. Եղեք ագրեսիվ կամ բախման մեջ. Ուժեղ ձեռքի մարտավարությունը հազվադեպ է աշխատում մատակարարող գործակալի հետ բանակցություններ վարելիս: Դրա փոխարեն, ձգտեք

լինել վճռական՝ միաժամանակ մնալով հարգալից և պրոֆեսիոնալ։

 

3. Անտեսեք շուկայական պայմանները. Հետևեք շուկայական պայմաններին և համապատասխանաբար ճշգրտեք ձեր բանակցային ռազմավարությունը: Եթե պահանջարկը

որոշակի ապրանքի գինը բարձր է, օրինակ՝ դուք կարող է ստիպված լինեք ավելի ճկուն լինել գնագոյացման հարցում։

 

4. Հետևողականության բացակայություն. Երբ համաձայնության եք եկել ձեր մատակարարող գործակալի հետ, համոզվեք, որ պարբերաբար հետևողական եք՝ համոզվելու համար, որ

որ բոլոր պայմանները պահպանվում են։ Սա կօգնի ձեզ կառուցել ամուր երկարաժամկետ հարաբերություններ և ապահովել, որ դուք առավելագույնս օգտվեք դրանից։

ձեր մատակարարման ջանքերի վերաբերյալ։

 

Բանակցություններ վարելով ձեր հետմատակարարման գործակալկարող է դժվար լինել, բայց այս «անելիքներն ու չանելիքները» հետևելը կարող է օգնել ձեզ հասնել ձեր նպատակներին և

կառուցել ամուր, օգտակար հարաբերություններ ձեր գործակալի հետ։ Կատարելով ձեր հետազոտությունները, պատրաստ լինելով և պահպանելով հստակ հաղորդակցություն,

դուք կկարողանաք ստանալ ձեր բիզնեսի համար լավագույն հնարավոր գործարքը։